Natal Bombando? Varejo Prepara Surpresa com Crescimento Moderado em 2025!

Especialistas preveem alta de 1,3% nas vendas de Natal, com eletrônicos, moda e supermercados liderando. Descubra como o varejo se adapta aos desafios econômicos e conquista consumidores!

A menos de um mês do Natal, o varejo brasileiro se prepara para uma temporada de vendas que promete ser ligeiramente superior à do ano anterior, segundo analistas do setor. A expectativa é de um aumento de aproximadamente 1,3%, impulsionado por consumidores que já demonstram um comportamento ativo na Black Friday, que serve como um indicativo para a temporada natalina. Além do volume de vendas, os preços e as condições de pagamento devem ser fatores cruciais. Com os custos elevados, impostos e juros bancários em destaque, os varejistas precisam equilibrar descontos, lucratividade e competitividade para atrair os consumidores. Ulysses Reis, professor de varejo da Strong Business School, explicou que os varejistas precisarão estar bem preparados para negociar e calcular para oferecer produtos a preços atrativos, cobrindo custos, impostos e gerando lucro. O cenário econômico atual deve influenciar as decisões dos consumidores, de acordo com Reis. Embora haja uma projeção de crescimento, aspectos como renda, mercado de trabalho, inflação e inadimplência podem limitar compras de maior valor. Para o varejo, o desafio será encontrar o equilíbrio entre preços competitivos e margem de lucro. O professor ressaltou que o preço influenciará muito as condições de pagamento, especialmente em um período de desafios econômicos. Os varejistas precisam estar bem preparados. No comércio eletrônico, espera-se que as vendas continuem a crescer, refletindo a consolidação

do varejo digital e a crescente familiaridade dos consumidores com plataformas online. A concorrência internacional e a facilidade de compra em marketplaces devem ampliar a oferta, exigindo atenção das lojas nacionais para fidelizar clientes. No entanto, é fundamental que os consumidores estejam atentos aos prazos de entrega, taxas e impostos cobrados na importação. A proximidade da Black Friday influencia o comportamento de compra, funcionando como um termômetro para o varejo natalino. Estudos indicam que sete em cada dez consumidores que compram na Black Friday também adquirem produtos para o Natal. Enquanto a Black Friday atrai principalmente compras de oportunidade e auto presentes, as vendas de Natal têm foco em presentear familiares e amigos, mantendo o ritmo de consumo aquecido. Essa antecipação permite que o varejo ajuste estoques, planeje promoções e entenda melhor a demanda do consumidor, criando um ciclo positivo de vendas entre novembro e dezembro. Entre as tendências que devem dominar as compras de Natal em 2025, moda e acessórios continuam sendo destaques. A tecnologia e os eletrônicos permanecem em alta, especialmente dispositivos inteligentes e acessórios que complementam o uso de smartphones e outros aparelhos. Relógios inteligentes, fones de ouvido sem fio, wearables e gadgets domésticos conectados estão entre os produtos mais procurados. Essa demanda reflete a rotina cada vez mais digital do consumidor, que busca praticidade, conectividade e inovação. Outro ponto que se destaca é o aumento das compras em supermercados, impulsionado pela conveniência, preço competitivo e variedade de produtos natalinos. Alimentos e bebidas voltados para a ceia, como panetones, pães para rabanada, perus, queijos especiais, vinhos e espumantes, estão entre os mais procurados. Os supermercados conseguem oferecer preços muitas vezes mais baixos do que lojas especializadas ou plataformas de e-commerce, o que atrai consumidores que buscam custo-benefício sem abrir mão da qualidade. O professor afirmou que a decoração natalina também deve ter papel de destaque, com a procura por árvores de Natal, luzes, laços, bichos de pelúcia e objetos que remetam à celebração. A atenção do consumidor se volta também para serviços e experiências de consumo, que incluem facilidades como condições de pagamento, entrega rápida e atendimento personalizado. O equilíbrio entre preço, qualidade e conveniência se torna decisivo para a decisão de compra. Em um cenário econômico desafiador, com juros e custos elevados, oferecer experiências que simplifiquem o processo de compra e tragam satisfação ao cliente é cada vez mais importante para garantir vendas bem-sucedidas.

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